縣域樓盤(pán)表現(xiàn)突出。

部分縣域樓盤(pán)高端大氣上檔次，受購(gòu)房者青睞。

????“樓盤(pán)品質(zhì)越來(lái)越高了，服務(wù)、戶型、環(huán)境等方面都很對(duì)胃口，就直接買(mǎi)下來(lái)了?！弊蛉?，臺(tái)山市民陳先生在博富·福美城購(gòu)買(mǎi)了一套新房。

????上周，7月江門(mén)樓市數(shù)據(jù)新鮮出爐，來(lái)自開(kāi)平、臺(tái)山的三個(gè)樓盤(pán)網(wǎng)簽套數(shù)位居全市前三名，吸引許多市民的目光。來(lái)自各縣域的樓盤(pán)表現(xiàn)突出，在今年并非新鮮事。今年上半年，全市銷(xiāo)量前三的樓盤(pán)中，前兩名也均來(lái)自縣域。那么，縣域樓盤(pán)為何能崛起？

????文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 陸沿任 陳祺偉

銷(xiāo)量突出 縣域樓盤(pán)檔次越高越好賣(mài)

????先來(lái)看看縣域樓盤(pán)的銷(xiāo)量。

????今年上半年，全市網(wǎng)簽套數(shù)前十的樓盤(pán)中，來(lái)自臺(tái)山的博富·福美城顯得一枝獨(dú)秀，以唯一一個(gè)網(wǎng)簽套數(shù)超400套的樓盤(pán)領(lǐng)跑榜單。排名僅次于博富·福美城的，則是來(lái)自開(kāi)平的中禧·譽(yù)景江南，網(wǎng)簽355套。在上半年銷(xiāo)量排行榜前十的樓盤(pán)當(dāng)中，來(lái)自縣級(jí)市的占據(jù)其中3個(gè)名額，位于恩平的匯銀江南富灣以網(wǎng)簽326套數(shù)位居第五位。

????再來(lái)看看最新的7月網(wǎng)簽榜單。

????根據(jù)7月全市一手住宅網(wǎng)簽套數(shù)排行榜顯示，位于開(kāi)平的匯峰天峻以網(wǎng)簽128套的成績(jī)位居第一位。來(lái)自臺(tái)山的富居禧公館、駿景灣悅峰則以99套、94套的網(wǎng)簽成績(jī)分別位居第二、第三位。而7月市區(qū)樓盤(pán)單盤(pán)網(wǎng)簽最好成績(jī)不超過(guò)90套。

????在許多市民的印象中，消費(fèi)能力更強(qiáng)的市區(qū)往往會(huì)涌現(xiàn)出銷(xiāo)量更好的樓盤(pán)，為何會(huì)出現(xiàn)縣域樓盤(pán)領(lǐng)跑江門(mén)樓盤(pán)銷(xiāo)量排行榜的情況？這些樓盤(pán)有何賣(mài)點(diǎn)，能銷(xiāo)量超越市區(qū)樓盤(pán)？帶著這些疑問(wèn)，記者驅(qū)車(chē)到開(kāi)平、臺(tái)山進(jìn)行實(shí)地探訪。

????沿著開(kāi)平大道一路直行，然后轉(zhuǎn)入富港東匯城，再直走便來(lái)到了今年7月全市樓盤(pán)銷(xiāo)量冠軍——匯峰天俊。該樓盤(pán)地處開(kāi)平東匯城旁邊，屬于市中心繁華地段，但這卻不是其最吸引人的賣(mài)點(diǎn)。

????高端的大門(mén)及入門(mén)大堂設(shè)計(jì)、私人會(huì)所、私人電影院、KTV、健身房、兒童游樂(lè)區(qū)……與開(kāi)平的其他樓盤(pán)有所不同，這里營(yíng)造的是一種高端大氣上檔次的氛圍，讓業(yè)主足不出小區(qū)就可以吃喝玩樂(lè)。根據(jù)7月網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，匯峰天俊在售均價(jià)為9182元/平方米。雖然在售單價(jià)高于開(kāi)平其他樓盤(pán)，但自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，用銷(xiāo)售人員的話來(lái)說(shuō)，就是“最貴也最好賣(mài)”。

????“人往高處走，想要打動(dòng)消費(fèi)者，就得打造更高檔次的樓盤(pán)，以迎合改善型消費(fèi)者的需求?！眳R峰天俊一名銷(xiāo)售人員說(shuō)。

????而在5公里之外的開(kāi)平市思堤路，則是今年上半年全市銷(xiāo)量亞軍——中禧·譽(yù)景江南。項(xiàng)目臨譚江而建，致力于打造千萬(wàn)元的臨江綠道，讓業(yè)主下樓即可吹著江風(fēng)享受江邊生活。

????不難發(fā)現(xiàn)，在開(kāi)平市，銷(xiāo)量突出的樓盤(pán)并不是售價(jià)偏低的樓盤(pán)，反而是價(jià)格中上乃至最高的改善型樓盤(pán)。

????這樣的情況在其他縣域同樣如此。

????隨后，記者驅(qū)車(chē)來(lái)到臺(tái)山，下了高速?zèng)]多久，就看到了由臺(tái)山市政府打造的“臺(tái)山市高品質(zhì)新居住示范區(qū)”招牌，而今年上半年的全市樓盤(pán)銷(xiāo)售冠軍——博富·福美城就是其中的標(biāo)桿項(xiàng)目。

????來(lái)到博富·福美城，光是小區(qū)門(mén)口，就不惜成本鑄造了超12米高的大氣門(mén)樓。進(jìn)入小區(qū)，四大主題園林、超4000平方米雙會(huì)所、超8000平方米福美山公園、星級(jí)雙入戶大堂、“幸福魔方”泛會(huì)所等應(yīng)有盡有的豪華配套，更是讓人眼前一亮。此外，博富·福美城還高標(biāo)準(zhǔn)配建約2000平方米臺(tái)山中心圖書(shū)館，現(xiàn)已成為臺(tái)山的網(wǎng)紅閱讀打卡點(diǎn)。項(xiàng)目的高品質(zhì)，也贏得了臺(tái)山當(dāng)?shù)厥忻窦昂Ｍ鈨S胞的認(rèn)可。據(jù)悉，今年1—7月，博富·福美城以累計(jì)網(wǎng)簽459套的成績(jī)，持續(xù)位列全市各大樓盤(pán)網(wǎng)簽第一名。

????“多年前，我們就謀劃在臺(tái)山布局和發(fā)展。近年來(lái)，臺(tái)山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而高品質(zhì)新居住示范區(qū)的打造，也給予了我們信心?！辈└弧じＣ莱琼?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了全面打造高品質(zhì)產(chǎn)品，項(xiàng)目除了在戶型設(shè)計(jì)、選料用材上堅(jiān)守品質(zhì)、精益求精外，更打造多個(gè)具有“開(kāi)創(chuàng)性”意義的配套，營(yíng)造美好居住生活。他透露，下半年，該項(xiàng)目還將推出全新的高端產(chǎn)品，全新超3000平方米人文會(huì)所也即將亮相，通過(guò)打造更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更完善的生活配套，滿足客戶對(duì)更高層次生活的需求。

改善需求旺盛 華僑及港澳同胞購(gòu)房多

????那么，各縣域的樓盤(pán)，為何越豪華越受青睞？

????江門(mén)市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)葉澤權(quán)坦言，近年來(lái)，各縣域購(gòu)房群體的追求不再是“有得住”，而是“住得好”。購(gòu)房人首要考慮的因素已經(jīng)從以前的價(jià)格、位置變成現(xiàn)在的樓盤(pán)品質(zhì)、環(huán)境以及得房率。今年5月，我市發(fā)布“16條樓市新政”，其中就提到優(yōu)化規(guī)劃管理，提高戶型的實(shí)用率和空間感。對(duì)此，開(kāi)平、臺(tái)山等縣級(jí)市也積極落實(shí)政策，引導(dǎo)本地開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)新的設(shè)計(jì)理念，建設(shè)更優(yōu)質(zhì)、得房率更高的樓盤(pán)，打造愉悅舒適的生活環(huán)境，迎合了購(gòu)房者的需求。

????開(kāi)平市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，針對(duì)戶型齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)越、配套完善的項(xiàng)目，他們加快辦理預(yù)售許可證，增加優(yōu)質(zhì)房源供應(yīng)量，有效滿足不同群體的剛性需求和改善型需求。今年以來(lái)，陸續(xù)推出了天峻花園、譽(yù)景江南、雅濤居等新樓盤(pán)，進(jìn)一步活躍了市場(chǎng)。

????江門(mén)市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東卉也認(rèn)為，在近兩年的房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)上，客戶群體呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)，一種是非常剛需的購(gòu)買(mǎi)力，另一種則是追求高品質(zhì)生活的高端產(chǎn)品。從縣域市場(chǎng)來(lái)看，剛需產(chǎn)品比較多，而高品質(zhì)的高端產(chǎn)品并不算多，但隨著收入不斷提高，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的追求欲望可以說(shuō)是越來(lái)越高漲，因而受到消費(fèi)者的追捧。

????而楊東卉提到的消費(fèi)者，除了居住在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者外，華僑及港澳同胞也是購(gòu)房的重要力量。“在我售出的客戶當(dāng)中，就有好幾名是來(lái)自港澳的客戶?！眳R峰天俊一名銷(xiāo)售人員告訴記者，這里的樓盤(pán)品質(zhì)不比港澳樓盤(pán)差，但是價(jià)格卻差了好幾倍，所以吸引了許多老家在開(kāi)平的港澳客戶購(gòu)買(mǎi)。他還提到，樓盤(pán)的客戶當(dāng)中約有四成屬于境外人士。

????中禧·譽(yù)景江南銷(xiāo)售總監(jiān)車(chē)金玲也表示，他們的樓盤(pán)客戶起碼有1/5屬于華僑及港澳同胞。而博富福美城一名工作人員則告訴記者，在他們的購(gòu)房群體中，有六成來(lái)自于華僑及港澳同胞?！芭_(tái)山作為華僑之鄉(xiāng)，華僑一向較多，他們?cè)谕饷鎾炅隋X(qián)，也想落葉歸根，這時(shí)候高品質(zhì)的樓盤(pán)就會(huì)受到他們的青睞?！痹撁ぷ魅藛T說(shuō)。

????“人的年紀(jì)大了，總得落葉歸根?！苯衲?0多歲的蘇叔，祖籍臺(tái)山市海宴鎮(zhèn)，是一名巴西華僑。不久前，他在臺(tái)山市區(qū)買(mǎi)了一套房。“外出那幾年，總覺(jué)得國(guó)外的居住環(huán)境不如家鄉(xiāng)，一直想回來(lái)?！碧K叔表示，雖然自己是一名巴西華僑，兒子兒媳也長(zhǎng)年在美國(guó)，但還是選擇回家鄉(xiāng)買(mǎi)房，一來(lái)住得更加舒服，二來(lái)也方便安置孫子孫女讀書(shū)。

????根據(jù)江門(mén)市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，我市境外人士購(gòu)房比例從2021年的3%提升至2023年的7%，翻了一倍多。而根據(jù)今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，華僑華人在江門(mén)購(gòu)房的熱度同樣高漲，境外人士購(gòu)房比例依舊占據(jù)7%的比例，其中臺(tái)山、開(kāi)平境外人士購(gòu)房比例均達(dá)到8%。

????臺(tái)山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來(lái)，臺(tái)山市在促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面下了不少工夫。其中，年初的時(shí)候組織了部分房企參加港澳春茗活動(dòng)，把房地產(chǎn)項(xiàng)目帶出去，讓更多華僑了解我市的精品樓盤(pán)。同時(shí)，結(jié)合港澳華僑等群體購(gòu)房需求，抓住春節(jié)、清明、端午等傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)各樓盤(pán)針對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同購(gòu)房群體推出階段性、個(gè)性化的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，如送機(jī)票、萬(wàn)元購(gòu)房券等。

????美智地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭坦言，近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，海外華僑對(duì)于國(guó)內(nèi)樓市的興趣持續(xù)升溫，特別是擁有眾多僑胞的江門(mén)。臺(tái)山和開(kāi)平等地的樓盤(pán)憑借其良好的地理位置和僑鄉(xiāng)文化背景，成為僑胞投資置業(yè)的首選。

抓住新機(jī)遇 加強(qiáng)城市宣傳推廣

????隨著深中通道通車(chē)以及黃茅海跨海通道即將通車(chē)，江門(mén)正迎來(lái)重大歷史機(jī)遇。那么，各縣域樓市可以如何抓住雙通道這一熱點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)展？

????楊東卉建議，縣級(jí)市開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面需要大膽探討嘗試。在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，不妨多到外面考察研究學(xué)習(xí)，最好在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段提前介入專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，創(chuàng)造更高的市場(chǎng)價(jià)值?！爸鞴懿块T(mén)方面，則建議借著雙通道的熱度，繼續(xù)加強(qiáng)城市宣傳推廣，吸引更多灣區(qū)人民前來(lái)看盤(pán)，感受江門(mén)僑鄉(xiāng)的美麗與宜居。同時(shí)，建議政府能給出一些真正促動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)力的政策讓市場(chǎng)熱起來(lái)，例如契稅減免或補(bǔ)貼、發(fā)放購(gòu)房現(xiàn)金消費(fèi)券等政策促進(jìn)房地產(chǎn)回暖。”楊東卉說(shuō)。

????葉澤權(quán)表示，縣級(jí)市購(gòu)房人的觀念已經(jīng)悄然改變，需要更多優(yōu)質(zhì)的樓盤(pán)推出，建議縣級(jí)市樓盤(pán)可以多到市區(qū)標(biāo)桿樓盤(pán)甚至外市的標(biāo)桿樓盤(pán)進(jìn)行考察，在設(shè)計(jì)方面更加創(chuàng)新和個(gè)性，以滿足消費(fèi)者的需求，房協(xié)也可以積極組織會(huì)員企業(yè)到優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)進(jìn)行考察。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊則建議，當(dāng)?shù)乜梢酝ㄟ^(guò)打造宜居宜游的生活環(huán)境以及寬松的投資環(huán)境從而吸引外來(lái)人員來(lái)江購(gòu)置物業(yè)。各地縣級(jí)市要考慮先打響城市名片，吸引外地人到訪，才有機(jī)會(huì)宣傳出去，如鶴山市共和工業(yè)小鎮(zhèn)以產(chǎn)業(yè)園引流，帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展就是最好的案例。

????對(duì)此，開(kāi)平市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，接下來(lái)，該局將緊抓深中通道、黃茅?？绾Ｍǖ赖绕鯔C(jī)，通過(guò)多種形式積極宣傳開(kāi)平市作為大灣區(qū)城市的地理優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境和房地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)等內(nèi)容，吸引更多灣區(qū)購(gòu)房群體在開(kāi)平置業(yè)、安家。臺(tái)山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，該局將在促商品房銷(xiāo)售方面繼續(xù)下功夫，繼續(xù)組織優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)單位，從供需兩端同時(shí)發(fā)力，減少中間環(huán)節(jié)，直接讓利給購(gòu)房者，降低購(gòu)房成本，促進(jìn)市場(chǎng)成交。

????博富·福美城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，隨著深中通道的通車(chē)、黃茅海大橋的順利合龍，屬于臺(tái)山的“大橋時(shí)代”即將來(lái)臨。尤其是黃茅海大橋通車(chē)后，將大幅縮短臺(tái)山到港澳珠通勤時(shí)間，互動(dòng)會(huì)更加頻繁。為迎接這一波紅利，博富·福美城將在下半年推出全新的高端產(chǎn)品，通過(guò)打造更高質(zhì)量的產(chǎn)品、更完善的生活配套，滿足客戶對(duì)更高層次生活的需求。