隨著促銷政策與活動的疊加，近期我市不少樓盤人氣不俗。

公積金新政吸引市民關注

????近段時間以來，江門房地產(chǎn)市場動作頻頻。從全市層面的車位補貼優(yōu)化調(diào)整、恢復個人住房貸款“商轉公”，到蓬江、新會、鶴山等各縣（市、區(qū)）紛紛開展各具特色的“有房有家，有車有位”主題促銷活動，一場由政府引導、企業(yè)聯(lián)動、金融助力的立體化優(yōu)惠浪潮正全面鋪開。年末到來，是否迎來購房置業(yè)好時機？

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????政策疊加活動 鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢

????近段時間以來，江門出臺多項房地產(chǎn)市場利好政策。

????11月21日，為持續(xù)鞏固我市房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢，市住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合市財政局印發(fā)了《關于優(yōu)化調(diào)整2025年江門市“有車有位”促消費活動的通知》，對購買車位的補貼政策進行優(yōu)化調(diào)整——2025年11月21日至12月31日，在蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會區(qū)購買一手汽車位，符合條件的購買者（個人），每位補貼1000元。

????到了11月26日，江門市住房公積金管理中心發(fā)布信息，12月1日起，我市恢復開展商業(yè)性個人住房貸款轉住房公積金個人住房貸款。目前，我市存量5年期以上首套住房商業(yè)貸款平均利率約為3.3%，公積金貸款利率為2.6%。以80萬元、期限為30年的貸款為例，“商轉公”后，總利息可省約10.8萬元。

????除了全市層面的利好政策，各縣（市、區(qū)）也紛紛開展房地產(chǎn)促銷活動。

????今年11月，新會區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合轄區(qū)重點房企，積極響應江門市“有房有家有車有位”促銷月活動，推出多項購房補貼與優(yōu)惠政策，覆蓋全區(qū)主流在售項目，力爭在明年元旦前打開銷售新局面。盛匯天際、蘭亭四季、峰薈苑、駿景灣天匯、保利西海岸等20多個優(yōu)秀項目以“特色活動+實質讓利”組合拳，通過來訪有禮、限定折扣、舊房置換、贈送家裝禮包和車位等活動，疊加特價單元、限時折扣、新品加推等促銷手段，讓購房者買到舒適、滿意的房子，并帶動形成全區(qū)范圍內(nèi)的購房優(yōu)惠氛圍。

????11月13日，“秋頌?僑安”2025臺山安居盛薈活動在金星湖濕地公園啟動。本次活動匯聚24家房企、30個優(yōu)質樓盤，推出“專項優(yōu)惠+僑胞95折+家電禮包”等多重優(yōu)惠，日均吸引2萬人，各參展樓盤活動現(xiàn)場累計登記意向客戶超過350組，其中不乏海外僑胞及港澳同胞。

????11月28日，鶴山市“粵享暖冬 樂購鶴山”消費季暨“有房有家有車有位”房地產(chǎn)促銷活動啟動。本次活動由鶴山市政府牽頭，鶴山市住房和城鄉(xiāng)建設局、鶴山市科工商務局聯(lián)合發(fā)力，一方面推出樂購鶴山、置業(yè)鶴山、年味鶴山、樂嘗鶴味等主題活動，為市民游客帶來多元化、高品質的消費體驗（消費季活動于2025年11月啟動，延續(xù)到2026年3月底），另一方面集結了19家知名房企、20個優(yōu)質樓盤項目，攜手工商銀行鶴山支行、鶴山農(nóng)商行兩大金融機構，以“政企銀”三方聯(lián)動的強大陣容，為市民量身打造低成本、高保障的置業(yè)方案（房地產(chǎn)促銷活動時間為即日起至12月31日）。

????此外，蓬江區(qū)也推出“暖冬置業(yè)，惠聚蓬江”——蓬江區(qū)“有房有家有車有位”好房節(jié)促銷活動，通過聯(lián)動房產(chǎn)、車位、家裝、汽車四大板塊，打造覆蓋“住、行、裝”的一站式消費鏈條，為市民送上“安家出行置業(yè)尊享禮包”，活動時間從12月1日持續(xù)至明年2月底，精準覆蓋年底特惠、元旦春節(jié)活動等促銷節(jié)點。

????對此，美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認為，江門推出多項房地產(chǎn)促銷政策，是政策引導與市場響應的雙重驅動。一方面，年底是傳統(tǒng)購房旺季，許多家庭有安家置業(yè)的需求，政府和企業(yè)合力抓住這一黃金窗口期，旨在推動銷量增長，為明年市場蓄力。另一方面，通過“政企銀”三方聯(lián)動，能夠降低購房成本，刺激大宗消費，鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢。

????裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳則認為，臨近年底的這波房地產(chǎn)促消費活動，是在“房住不炒”的基調(diào)下，主管部門因城施策、主動作為的體現(xiàn)。短期內(nèi)可以穩(wěn)定市場、提振信心、促進消費，長遠來看可以優(yōu)化城市居住環(huán)境、推動房地產(chǎn)行業(yè)向“好房子”新模式健康發(fā)展。

????各有特色 調(diào)動客戶看房熱情

????那么，這波與政策相結合的房地產(chǎn)促消費活動，各有什么特點？

????張鎮(zhèn)蘭分析，本次房地產(chǎn)促消費活動覆蓋多區(qū)域、多業(yè)態(tài)。首先，各地推出的促銷活動優(yōu)惠力度很大，可以說是真金白銀、誠意滿滿，如鶴山多個項目推出車位優(yōu)惠，金融機構還給予政策優(yōu)惠，按揭購買車位，最長貸款年限長達30年；蓬江開啟跨界整合模式，聯(lián)動房產(chǎn)、車位、家裝、汽車四大板塊，形成“住行裝”一站式消費鏈條；新會20個項目以“特色活動+實質讓利”組合拳，提供實實在在的優(yōu)惠，尤其是部分國資項目，以銀海地產(chǎn)為例，聯(lián)合旗下項目直接拿出888萬元預算，用于直降房款。除此之外，江門市從12月1日起恢復“商轉公”貸款業(yè)務。可以說，這次的年底大促不再是簡單的噱頭，而是“政企銀”多方聯(lián)動，形成了一套立體化的優(yōu)惠體系。

????李艷芳表示，這波房產(chǎn)促銷呈現(xiàn)“各區(qū)特色鮮明”的特點，優(yōu)惠力度和側重點各有不同。蓬江的優(yōu)惠不局限于房價，而是強調(diào)打通“住、行、裝”全鏈條；新會的優(yōu)惠更側重于在房款上讓利；鶴山則是將房產(chǎn)促銷納入更廣泛的“樂購鶴山”消費季，提供多元補貼。

????截至目前，效果如何？上周末，記者走訪市區(qū)多個樓盤，發(fā)現(xiàn)人氣均不錯。匯景灣·天珺一名工作人員說，自從政策、活動分別實施、開展以來，前來看房、買房的消費者均有所增加。

????李艷芳告訴記者，在政策、活動的加持下，江門房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)的態(tài)勢得到鞏固，成交量和成交價均出現(xiàn)積極信號，庫存壓力也有所緩解。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊認為，每年臨近年底，開發(fā)商和房地產(chǎn)中介都會積極發(fā)力，一方面是沖業(yè)績，完成當年的指標，另一方面則是催熱市場，提升市場氛圍，為下一年元旦至春節(jié)這段黃金期的成交做鋪墊。自啟動這波促銷活動以來，客戶主動看房的熱情被調(diào)動了起來，但預計12月的促銷以及推廣將成為明年元旦和春節(jié)的提前預熱和鋪墊。隨著促銷吸引更多客戶看房，更多的成交將會集中在明年春節(jié)前的1月份。

????門檻降低 消費者迎來購房好時機？

????那么，消費者現(xiàn)在是否迎來購房的好時機？

????李艷芳認為，當前處于“托而不炒”的政策寬松期，多項指標顯示市場在尋找底部，首套首付可低至15%，商貸利率可低至3.1%，公積金利率2.6%。政策紅利直接降低購房門檻和成本，為符合條件的購房者創(chuàng)造了實惠條件。對于有需求的消費者來說，現(xiàn)在購房是可以考慮的。

????張鎮(zhèn)蘭表示，一系列政策和活動的疊加，將為12月的江門樓市注入一股暖流，預計12月市場將呈現(xiàn)“成交量價穩(wěn)中有促，信心持續(xù)修復”的態(tài)勢。對于有明確自住需求的家庭而言，確實迎來了一個難得的窗口期，畢竟政策支持集中，房企讓利空間大，選擇較多。不過，消費者要真正做到實惠購房，不能只看廣告上的折扣數(shù)字，要結合自身的實際需求去選擇。

????鄧桐燊也認為，從江門下半年的成交價格和成交量來看，成交的價和量已相對穩(wěn)定，加上開發(fā)商年底沖量的特價優(yōu)惠、政府促銷補貼以及銀行貸款的支持，當前是買房的好時機。同時提醒購房者，明確自己的購房需求、購房動機是選準心水房的關鍵；其次，選擇可以承受的首付款，進而圈定目標樓盤；最后，要熟悉各樓盤的優(yōu)惠方案，有的樓盤送車位券，有的送車位，有的送全屋家電等，做好類別和區(qū)分，選擇自己想要的。“現(xiàn)在各樓盤的優(yōu)惠力度都比較大，買房自住可以說是正當時，但如何選擇好適合自己的房子還是需要花些心思。”鄧桐燊說。